Hace ya casi 4 años que sigo muy de cerca todo lo que hace Gary Vaynerchuk en Internet, desde que comenzó su video blog sobre vino Winelibrary.tv, hasta hoy que se ha convertido en autor de 2 bestseller y es una referencia mundial en cuanto a marketing online se refiere.
En los últimos meses he escuchado en varias ocasiones a Gary decir que si comenzara Winelibrary.tv de nuevo, lo haría de otra manera, con un modelo de negocio claro, más allá de ser una plataforma de branding y marketing para su negocio de venta de vino.
Parece que todo esto era una manera de ir anticipando su nuevo proyecto, Daily Grape, que es realmente un re-branding de su antiguo video-blog Winelibrary.tv, pero con algunos cambios: episodios más cortos, una aplicación de iPhone para poder ver los vídeos y etiquetar tus vinos preferidos, y lo más interesante de todo…….una suscripción a una Newsletter de pago (3,99$/mes)
Email Marketing + Modelo de Negocio
Este último cambio es el que más me gusta por diversas razones. La primera de ellas es que, como gran defensor de la importancia del email marketing como parte crucial en la estrategia de marketing online de un negocio, me agrada ver que uno de los mayores expertos a nivel mundial en “Social Media” también aplica este concepto (aunque luego no hable mucho de el en sus presentaciones)
Me gusta porque esta matando 2 pájaros de 1 tiro: primero porque esta incluyendo una vía de ingresos al blog, y segundo, porque con este movimiento esta creando una lista segmentada de la parte de su audiencia que esta dispuesta a “gastar dinero”, por lo que las campañas de email marketing que realice en el futuro (que las hará) tendrán una efectividad y ROI mucho más alto.
El futuro del Blogging y las webs de contenido
El modelo de suscripción es el mejor y más rentable a implementar en un negocio. Cuando tienes un número más o menos fijo de clientes que te pagan una cuota fija al mes, duermes mas tranquilo.
Este es un modelo de negocio que se lleva aplicando de forma muy satisfactoria desde hace algunos años en la industria del software con el Saas (software as a service). Ejemplos de empresas exitosas que sigan este modelo son 37Signals, Hubspot o Mailchimp.
Este modelo es, desde mi punto de vista, el que vamos a ver a partir de ahora en muchos blogs profesionales. Por un lado estará el contenido de siempre, y para el que quiera un valor añadido o contenidos extra, habrá una suscripción mensual. Yo mismo llevo experimentando unos meses con este modelo, desde que en diciembre lancé La Universidad EMO, y los resultados son realmente buenos.
Por una lado sigo publicando contenido de valor en el blog, pero para aquellos que quieren acceder a mi contenido extra, como las grabaciones de mis seminarios online, las descargas de diapositivas, audios, y listas de tareas concretas a realizar, además de acceso directo a mi para hacerme preguntas, pagan una suscripción de 20€/mes.
Sin duda cada vez vamos a ver más este modelo aplicado a los blogs, ya sea a través de una suscripción a una Newsletter o acceso a contenidos especiales en una web para miembros. ¿Tu que opinas? ¿Crees que será así?
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